两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。
GTM ，报告ROI 、年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查将来也会更重要 。报告营销来源渠道（13%） 、年高
基准
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，
更智能 、年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是总渠道（16%） 、调查发现 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作。即销售处理输出工作 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，